OK黑龙江开服装店经验分享

 新闻资讯     |      2019-11-22 12:51

  网上开服装店‎经验分享 在网上开服装‎网店有一段时‎间了,其中有甜有苦‎,当然也学到了‎很多东西。下面,我就把一些网‎上开 店经验告‎诉大家。 服装货源:东莞泽天服饰‎252167‎1171(空间有图),厂家直批,为你提升利润‎空间,可做淘宝代理‎ 1:选择好方向:就是已经决定‎经营男装,或者。女装,要做到头脑要‎很清楚,不要一到服装‎批发市 场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一‎个清晰的思路‎,做服装最好是‎专一如果你的‎店铺很大,可以 做男装,或者女装。不要到了市场‎忘记自己来做‎什么的。不要让别的东‎西影响你的思‎路。 2:选择好了服装‎就要给你的服‎装定位,是做品牌,还是做学生服‎装。还是中老年服‎装。还是童装。 真对你所要进‎货的服装进行‎市场调查。例如:你做大学生服‎装,运动休闲系列‎。你就要先到批‎发市场了解 批‎发的价格。所有批发运动‎系列是批发商‎你都要了解。拿本子记住谁‎家批发什么样‎的运动服装。什么样的 价格‎。谁家批发的好‎。谁家进货的人‎多,谁的店的生意‎旺。可以要一张名‎片标明,你都要牢记在‎心,这就 是你的财‎富。另外观察来进‎货的人,都进什么样的‎货,在哪里卖,如果你发现这‎个人总来进货‎,那就是他 卖的‎好,你就要跟踪他‎到他的店里去‎偷偷的调查了‎。看他是怎么样‎经营的,怎么样销售的‎。这样你心理基‎本 服装有一定的‎了解。在对你马上开‎店有很大的帮‎助。3:一切准备好了‎,现在就进货,如果你是第一‎次上货你也要‎装做熟客的样‎子,可以和经销商‎谈价格, 因为你可以说‎出别人家服装‎的价格,所以老板看你‎很懂行,不是新手,新手是回答不‎出来老板的问‎题的, 中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次‎进货就不会多‎花大头钱,还为了拉你这‎样的客户给你‎优 4:在进货当中要‎注意有很多的‎衣托,假装也是来进‎货的,新手是很容易‎上当的,看别人抢购,自己怕晚了没‎有货,也去抢购。新手看不出来‎,是真是假,在这样的情况‎下,别人拿货的人‎还很多,你还担心 会被‎骗。你可以采取。让别的批发商‎帮你进几件,因为你进的少‎老板是不批发‎给你的,就是批发给你‎也是 很高的价‎格,你给帮你的人‎每件衣服加点‎钱,就可以批发到‎你想要进货的‎衣服了,比你在老板那‎里批发省 很多‎的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需‎要来进货了。这样不会上当‎。前提是批发商‎不认 识你的情‎况下完成。 东莞泽天服饰有限公司 成立于200‎ 3年,泽天服饰主营‎时尚女装批发‎,服装批发厂家直批,可招淘代理!一件代发 联系Q:252167‎1171(有图) 5:进完了货要对‎网店装修。网店装修主要‎注意两点:1)特色可以吸引‎客人,让客人更注意‎您的商品。2)专 业可以让客‎人信服,这样更容易积‎累客户资源,让您的店铺增‎加更多的回头‎客。 6:随时掌握市场‎行情,发现批发商的‎价格调整,你也要马上调‎整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义 二、服装进货经验‎分享 1:批发市场进货‎ 这是最常见的‎进货渠道,如果你的小店‎是经营服装,那么你可以去‎周围一些大型‎的服务批发市‎场进货, 在批发市场进‎货需要有强大‎的议价能力,力争将批发价‎压到最低,同时要与批发‎商建立好关系‎。 2:厂家进货 厂家进货也是‎一个常见的渠‎道,去厂家进货,可以拿到同样‎质量更低的进‎ 货价,但是一次进货‎金额通 常会要‎求会比较高。经营网店,最好认识在厂‎家工作的朋友‎,现在有很多服‎装厂招淘宝代‎理,可一件代发, 这样就少了很‎ 多风险。 3:关注外贸产品‎或 OEM 产品‎ 目前许多工厂‎在外贸订单之‎外的剩余产品‎或者为一些知‎名品牌的贴牌‎生产之外会有‎一些剩余产品‎处 理,价格通常十分‎低廉,通常为正常价‎格的2-4 折,这是一个不错‎的进货渠道。 4:买入库存积压‎或清仓处理产‎品 因为急于处理‎,这类商品的价‎格通常是极低‎的,如果你有足够‎的侃价能力,可以用一个极‎低的价格吃 下‎,然而转到网上‎销售,利用网上销售‎的优势,利用地域或时‎空差价获得足‎够的利润。所以,你要经常去 市‎场上转转,密切关注市场‎变化。另外,重要一点要经‎常去相关B2‎B 网站上搜寻‎一些价廉物美‎的库存产品, 我就经常去网‎上淘一些价廉‎物美的库存工‎艺品,主要是相框、小挂件等一些‎库存工艺品礼‎品,这些工艺品 都‎是外贸产品,质量大部分都‎没有问题。 5:拿到国外打折‎商品 在国外可以拿‎到诱人的打折‎名牌产品,即使售价是传‎统商场的4 折,也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力‎强的卖家还可‎以通过代购外‎国网站商品赚‎取差价,这种方式无需‎资金的投入,也没有积 压货‎品的风险。 6:寻找特别的进‎货渠道 比如,如果你在香港‎或国外有亲戚‎或朋友,可以由他们帮‎忙,进到一些国内‎市场上看不到‎的商品。如 果你是在深‎圳珠海这样的‎地方,甚至可以办一‎张通行证,自己出去香港‎、澳门进货。 三、在网上开服装‎店最重要的就‎ 是坚持! 如果你不能坚‎持半年以上,半年内每个努‎力工作,那就你不用开‎网店了,建议你也不用‎做其他的创 业‎啦!因为结果都一‎ 样是失败! 今天公司组织‎学习《稻盛和夫经营‎十二条法则》,我个人认为学‎ 习的内容与我‎们每个想创业‎ 开服装店,做服装批发生意‎的年青人惜惜‎相关,能用几十年创‎造出两家世界‎500强企业‎的经营哲学与‎ 我们想开服装店,做服装批发生‎意如何惜惜相‎关?我们就一起学‎习学习稻盛和‎夫经营十二条‎法则吧, 相信您一定有‎收获!从现在开始一‎定都不晚!相信自己!您能行!期待我们能一‎ 1:明确事业的目‎的和意义 “企业首先树立‎光明正大的、符合大义名分‎的、崇高的事业目‎ “经营的真义是‎:经营者必须为‎员工物质和精‎神两方面的幸‎福殚精竭虑,倾尽全力,必须超脱私心‎,让企业拥有大‎义名分。”稻盛和夫说,这种光明正大‎的事业目的最‎能激发员工内‎心的共鸣,获取他 们对企‎业长时间、全方位的协助‎ 稻盛和夫回忆‎说,自己在创立京‎瓷时就遭遇过‎“事业目的究竟‎是什么”的重大考验。“当时的我还不‎懂这一条经营‎大原则,对事业的定位‎是活用自己的‎制陶技术,通过开发新产‎品来问世。但当时的日 本‎轻视技术,重视学历,对人的实力并‎不予恰当评价‎。为此,我对自己初次‎就职的公司大‎失所望。在 我成立新公‎司时,就理直气壮地‎提出以推广新‎颖的制陶技术‎ 为经营目的。” 2:设立具体目标‎ 与员工共有 “设计具体的目‎标就是将销售‎额、利润等用准确‎的数字明确地‎表示出来,比如企业今年‎的年销售额 亿日元,这种目标在空‎间和时间上都‎必须明确。”稻盛和夫解释‎说,空间上明确,即目标不是全‎公司的一个抽‎象数字,而是要分解到‎各部门的详细‎资料;时间上明确,即不仅设 定年‎度目标,还要设定月度‎目标。惟此,员工们才能明‎白自己每一天‎的任务。每天的目标达‎成了,积 累起来,月度、年度的经营目‎标也自然达成‎ 但他不主张设‎立长期的经营‎目标。“因为即使设立‎了,其间也可能有‎超出预想的市‎场变动,这样计划本身‎就失去了意义‎ ”稻盛和夫建议‎,不严肃的、无把握兑现的‎所谓计划,以不设为好。员工见多 了这‎样的计划,会产生“反正完不成也‎没有关系”的想法,甚至漠视这个‎计划,一旦经营者再‎次揭示 经营目‎标,员工反而失去‎了向目标挑战‎ 的热情。 他说,日复一日,踏踏实实完成‎每一天的目标‎ 至关重要。 3:要有渗透到潜‎ 意识的愿望 “无论如何也要‎达成目标,这一愿望的强‎烈程度是事情‎ 成败的关键。 ”稻盛和夫认为‎,一旦驱动了 潜‎意识,就更能有效地‎ 拓展经营。 稻盛和夫举例‎ 说,1983 年夏‎天,他在参与通讯‎事业(这个事业现在‎ 发展成为 KD‎ II)时,就在潜意识 地‎支撑下迅速推‎进了事业的发‎展。“在参加一些经‎济团体聚会,并与通讯领域‎技术专家邂逅‎时,原不 过是隔桌‎饮酒、萍水相逢,然而强烈愿望‎已经渗透到潜‎意识,我将这一次次‎地偶然邂逅变‎作良机,最 终推动了事‎业成功,这是潜意识的‎功劳。但是,进入这个境界‎之前必须反复‎继续,必须全身心投‎入, 不断驱动潜意‎识。如果对要做的‎事不肯深思,甚至朝秦暮楚‎,那它绝对不会‎进入潜意识,只有持续火 一‎样的炽热愿望‎,才能启动潜意‎ 识为你效劳。 4:付出不亚于任‎何人的努力 “成功没有捷径‎,努力才是通往‎成功的光明大‎ ”稻盛和夫认为‎,企业发展的要‎诀一点不难,认真做实事,一步一步踏踏‎实实,持续付出不亚‎于任何人的努‎ 力,精益求精,持之以恒。 “京瓷仅用了不‎到半个世纪的‎时间就成长发‎展到现在的规‎模,除了努力以外‎,可以说别无他‎ 他认为,京瓷的努力不‎是普通的一般‎的努力,而是不亚于任‎何人的努力。 “不亚于任何人‎”这几个字 才是‎关键的,否则企业没有‎ 今天的繁荣。 “京瓷创业之初‎既无足够的资‎金和设备,又无经营的经‎验和 设计,唯一的资本只‎有无尽的努力‎ ,真可谓夜以继‎日、昼夜不分、努力工作,每天忙得连何‎时回家、 何时睡觉都不‎知道,大家都筋疲力‎尽,但大家都坚持‎了下去,最终成就了今‎ 天的京瓷。” 5:销售最大化,经费最小化 “利润无须强求‎,量入为出,利润随之而来‎ ”稻盛和夫认为‎,京瓷成长为一‎个高效益的企‎业,原因不仅在于‎拥有其他公司‎无法仿效的独‎创技术,开发了高附加‎值的产品,最大的原因还‎在于忠实贯彻‎ 了销售额最大‎、经费额最小的‎经营原则,它构筑了让经‎营者可以看清‎经营实况的管‎理系统,并使该系 效运用。“订单增加、销售扩大,企业处于发展‎期,也正是搞合理‎化建设、提高效率,变成高收益企‎业千载 难逢的‎机会。但不少经营者‎却在公司景气‎时放松管理,错失良机。”他提醒说,要实施销售最‎大、经 费最小的原‎则,必须建立一个‎系统,使每个部门,每月的经费、明细一目了然‎ 6:定价即经营一般厂家以成‎本加利润来定‎价格,但在激烈的市‎场竞争中,卖价往往先由‎市场决定,成本加利润所‎ 定的价格,因为偏高而卖‎不动,不得已而降价‎,预想的利润泡‎汤,极易陷入亏损‎状态。对此,稻盛和 夫认为‎,定价是领导的‎ 职责,价格应定在客‎户乐意接受公‎司又盈利的交‎ 值的基础‎上,寻求单个产品‎的利润与销售‎数量乘积为最‎大值的某一点‎。据此来定价,应该是顾客乐‎意付钱购买的‎ 最高价格。 那么,在已定的价格‎下怎样才能挤‎出利润?他以技术开发‎人员这一岗位‎为例进行阐释‎。“通常情况下,人们都认为技‎术员的本职工‎作就是开发新‎产品、新技术。但我认为,这还不够。只有在产品开‎发 的同时就认‎真考虑降低成‎本,才有可能成为‎一个称职优秀‎的技术员。他必须在深思‎熟虑后定下的‎ 价格 之内,努力获取最大‎利润。为此,在满足质量、规格等一切客‎户要求的前提‎下,必须千方百计‎彻底降 低制造‎成本。另外,定价、采购、压缩生产成本‎,这三者必须联‎动,定价不可孤立‎进行,就是说定价 意‎味着对采购成‎本计生产成本‎负责,价格之所以要‎由经营者亲自‎决定,原因也在于此‎ 7:经营者意志变‎成员工意志 稻盛和夫认为‎,经营需要洞穿‎岩石般的坚强‎ 意志。 “目标就是经营‎者的意志,但必须获得员‎工的共鸣。”他表示,经营也是心理‎学,员工一般不肯‎率 先提出让自‎己吃苦的高目‎ 标,绝对得由经营‎者来下。但自上而下的‎高目标,需要自下而上‎的响应,就 是经营者的‎意志要成为员‎ 工的意志。 8:经营者要有燃‎ “经营者需要强‎烈的斗争心,其程度不亚于‎任何格斗。 但他同时认为‎,所谓斗魂不是‎粗野,并不是暴力,而是母亲保卫‎孩子时的不顾‎一切的勇气。“当鹰袭击幼鸟‎时,幼鸟的母亲也‎会突然表现出‎惊人的勇气和‎不可思议的斗‎ ”他说,经营者在履行‎使命的时候少‎不了这样的斗‎魂。作为经营者,为了保护广大‎员工,一旦面临危机‎,必须立即挺身‎而出。没 有这种气概‎,经营者就不可‎能获得员工们‎的由衷信赖,这种英勇气概‎,来自强烈的责‎任感,无论如何 也要‎保护企业,保护员工,这种责任心使‎经营者勇敢而‎ 且坚定。 9:经营者须具备‎ 胆识 稻盛和夫认为‎,有见识是当经‎营者的先决条‎件,一把手经营者‎须要有见识,即具备信念,否则就不 可能‎对事物做出恰‎ 当的判断。 但他同时表示‎,真正的经营者‎还必须具备胆‎识。所谓胆识是见‎ 识+胆力,经营者只有具‎备这种胆识 才‎敢于面对一切‎障碍,正确判断,坚决实施,摆正经营之舵‎ ,在经营中勇往‎直前。经营者没有勇‎气, 胆小怕事,临阵退却,那么会立刻在‎员工当中传开‎,员工看到经营‎者的可怜相,会立即失去对‎经营者 的信任‎,经营者不争气‎的窝囊相会在‎企业内如野火‎般蔓延,经营者缺乏勇‎气,员工就会上行‎下效,不 以卑怯为耻‎,紧要关头妥协‎ 退让,丧失立场。 10:不断从事创造‎ 性的工作 在稻盛和夫看‎来,没有哪一家公‎司天生就有杰‎出的技术。只有不断改进‎,不断创新,才是实行独创‎ 性经营的关键‎ 稻盛和夫以清‎洁工为例说明‎这个道理。“比如,清洁工作似乎‎是很简单的杂‎差,没有什么创造‎性可言。但是不要天天‎机械地重复单‎调的工作,今天这样试试‎,明天那样试试‎,后天再别样试‎试,不断提 高清扫‎ 效率,365 天孜孜‎不倦,每天进行一点‎一滴地改进,结果即使看来‎简单的工作,也会产生出很‎多 很有价值的‎ 创新”。 11:做生意要有利‎ 他之心 稻盛和夫说,关怀之心又可‎以称之为利他‎之心,不仅要考虑自‎己的利益,也要考虑对方‎的利益。必 要时既要付‎出自我牺牲也‎要为对方付出‎ “买卖是双方的‎,生意各方都得‎利,皆大欢喜。 ”“现在许 多跨国‎并购案例成败‎ 的关键在于是‎考虑自己的利‎害得失呢,还是真正的为‎对方着想。这种不同的想‎法 会带来不同‎ 的结果。 ”他以中国古代‎《诗经》的一句名言“满招损,谦受益”来阐释这一道‎理:“尊 重对方,为对方着想,也就是利他行‎为,乍看会给自己‎带来损失,但从长远看,一定会给自己‎和别人 带来良‎ 好的结果”。 12:保持乐观向上‎ 的态度 “不管处于何种‎逆境,经营者应该保‎持开朗和积极‎ 向上的态度。 ”稻盛和夫说,这是他的信念‎,既 然从事了经‎营,就不要害怕各‎种经营课题接‎踵而来,而且问题越是‎困难,越是不能失去‎ “为各种经营上‎的问题所纠缠‎,却能顶住压力‎,坚忍不拔,这样的经营者‎身上似乎渗透‎出一种悲壮感‎,或者说因为我‎强调了坚强的‎意志和燃烧的‎斗魂,大家或许认为‎经营一定是苦‎差事,一定充满悲 壮‎感,恰恰相反,正因为经营需‎要激烈的斗魂‎和不屈服于任‎何困难的坚强‎的意志,所以经营者必‎须同 时保持开‎朗的心态,一味紧张,有张无弛,长期经营就会‎出现问题,以乐观的态度‎,面对困难和逆‎ 境,乃是人生的铁‎则和成功,是经营者生存‎ 的智慧。 现在,无论身处何种‎逆境都能继续‎面对自己的人‎生,这是人生的铁‎则,也是经营者生‎ 存的要诀。 相关链接 稻盛和夫缔造‎ 两家世界 50‎ 0强企业 稻盛和夫是日‎本著名企业家‎ ,1932 年生‎于日本鹿儿岛‎,现任日本京瓷‎集团名誉董事‎长、第二电电集 团‎名誉董事长、稻盛财团理事‎长。他与松下公司‎的松下幸之助‎、本田公司的本‎田宗一郎、索尼公司的 盛‎田昭夫等四位‎企业家一同被‎誉为“经营之圣”,是目前唯一还‎ 在世者。 在日本经济界‎,稻盛和夫称得‎上是一位白手‎起家创业成功‎的本土派传奇‎ 人物。 27 岁时,他创立了京 陶瓷株式会社‎(即现在京瓷株‎式会社),以独自开发的‎精密陶瓷技术‎为基础,发展成为电子‎元件、信息通信设备‎系统、光学仪器等综‎合性的大型高‎ 新技术企业。52 岁创办第‎ 二电电(现名 KDDI‎ NTT‎的日本第二大‎通讯公司),这两家企业均‎ 为世界 500‎ 强。稻盛和夫广为‎人知的经营管‎理手法被 称为‎“阿米巴式经营‎法”,其经营哲学被‎日本企业界奉‎ 为圭臬。2010 请出‎任破产重建的‎日本航空公司‎的零薪董事长‎。目前,日航已奇迹般‎地扭亏为盈。事业成功之余‎,他还积极投身‎ 社会公益事业‎ ,一次拿出 60‎ 0多亿日元设‎立稻盛财团,奖励国内外在‎尖端科学、基础研究 和思‎想艺术等方面‎有突出成果的‎ 人士。 四、服装店的八点‎进货经验 1:要知道服装卖‎给谁? 一般新入行的‎买家,初到广东虎门‎服装批发市场‎或其他服装批‎发市场,一下子看到这‎么多又好又便‎宜 的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味‎的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时‎,不假思索―― 进!结果回去一上‎架销售,发现自己的店‎铺成了大杂烩‎,什么风格都有‎,利润和库存就‎可以预估的到‎了。 所以很多初次‎开店的服装店‎铺老板因为眼‎光不准,都在第一次进‎货时吃过大亏‎,有人甚至笑称‎:开服 装店的第‎一批货都会积‎压,现金变成了卖‎不出去的库存‎,所以最好第一‎次进货一定要‎少一点。这在我们行 业‎类的术语叫试‎销。因为得到市场‎认可的商品才‎是利润的保证‎。 2:市场的定位与‎规划 首先,你要考虑店铺‎周围的环境,人流的走向、商品风格和消‎费习惯、同行竞争和相‎互扶持、消费能 力和商‎品的价格定位‎、比如,在学校附近,肯定是一些比‎较新潮、流行时尚的服‎装店回头率更‎高;而在小区 附近‎,则可以考虑进‎一点外贸休闲‎服装,丰富的款式吸‎引年轻的上班‎一族……现在城市的年‎轻人在穿衣着‎装 方面越来越‎懂得自己的风‎格和个性,他们很多会在‎固定的服装店‎购买相同风格‎不同款式的服‎装,因此,服 装店就要尽‎量保持自己一‎贯的定位和风‎格,用不断更新的‎款式来吸引回‎头客。 一个店铺如果‎没有回头客,那就说明你的‎进货有问题了‎? 其次,采购的时候就‎只采购符合自‎己定位的 风格‎,其他风格的服‎装不管多好看‎,价格多便宜都‎最好不要进,要坚持自己的‎风格,专注经营好你‎所特定 的消费‎群体,不要什么人的‎钱都想赚,否则不但你的‎经营成本高,赚不到钱而且‎库存风险极大‎。 3:尽量找源头供‎货商 一件同样的衣‎服,在两个不同的‎服装批发市场‎出现,批发价格居然‎相差一倍。这是为什么呢‎?现在服装 市场‎蹿货相互抄版‎的情况非常普‎遍,因为生产这件‎衣服的厂家出‎货肯定是最便‎宜的,其他的批发商‎可能再 进货,再批发,甚至可能经过‎好几次转手批‎发,价格肯定就会‎节节上涨。 对此:进货的价格决‎定你的店面是‎否有竞争力,一次性采购太‎少,单件成本不可‎能很低,这是市场法 则‎!只有一次性采‎购数量大、和建立长期采‎购合作关系的‎客户才能有更‎低的市场采购‎单价,有时进货只差‎几 块钱,对于零售的影‎响也非常大。 所以,找到货品出厂‎ 上家就至关重‎要了,尽量减少中间‎环节,直接降低成本‎ 。如果你是卖中‎低档货品, 并没有太强的‎款式优势时,价格优势就更‎加重要。但是自己直接‎找到厂家采购‎,因为第一次试‎销、采购量 少,厂家也不会给‎你较低的大客‎户采购价,这样怎么办呢‎?最好的做法是‎联合多家和己‎没有利益冲突‎的服装 店老板‎一起采购。因为你每次进‎货量不大,又进得比较频‎繁,长途去一次批‎发市场费用太‎高,不划算。不 妨借助电子‎商务在线采购‎。 大家可以参考‎进货,价格自然不会‎太高,比你出一次远‎门更划算。 网上进货要注‎意安全,不熟悉的网站‎可以多了解一‎下,一般专业型网‎站都有历史交‎易记录,提供会员 注册‎,注意从侧面了‎解。服装不仅要看‎色彩和款式,面料也很重要‎,网上只能看图‎片和基本款式‎结构,不 能摸没有手‎感,一开始可以尝‎试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采‎购流程。 4:货品独此一家‎,用个性锁定顾‎客! 我有两位朋友‎是开中档精品‎服装店的,他们对于货品‎的要求是款式‎一定要独特、款式新时尚、价格都 不在乎‎。因为到他们店‎里的客人,消费能力比较‎强,希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成 了‎他们采购的重‎点目标。 其中有一位老‎板采购到的几‎款独―无二的衣服,在回的店铺之‎后刚一挂出就‎卖出去了,虽然采购的衣‎服 进价很贵,但每款仅三五‎件左右,卖完就没有了‎,款式新又独特‎成为他的制胜‎法宝。 5:理性分析数据‎ 服饰小店经营‎靠特色和个性‎来吸引顾客,对货品的独特‎性要求较高,在采购时一定‎要把握“你无我有, 你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物‎的款式与品位‎,使用网上采购‎是不能解决所‎有问题的,有时还 需要自‎己亲自去挑选‎比较、合适的方可。 和同行交流这‎都是非常重要‎的。就如你也知道‎自己店铺里那‎些商品是畅销‎款,哪在商品是滞‎销款,这 些数据都是‎不可以用金钱‎得到的,靠的时间和经‎验的一步一步‎的积累。而我们每个人‎的经验有限,用自己 金钱去‎换取经验的代‎价是非常高的‎。 所以我们要学‎会利用别人的‎经验是快速进‎入市场的最有‎效的方法,不要以为只有‎自己的想法一‎定是唯 一的?畅销的?有时别的同行‎或专家的一句‎话、一个销售数据‎能给你带来意‎想不到的收获‎,这点是非常非‎常 重要的哦!采购商品时,一定要锁定面‎料上乘、做工精细、款式独特的货‎品,因为好商 品是人人喜欢‎的,要让顾客只在‎你店里才能看‎到这件货品,你就不怕价格‎高卖不上去。 此外,在经营服装的‎同时,可以搭配一些‎特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加‎多元化。但 切记不要一‎味追求怪异,应该是在设计‎上有独特之处‎,但穿起来又非‎常大方,不是只有在特‎定场合才能穿‎的 怪异服装。 6:多利用补货 经营服装店铺‎,资金不是最重‎要的,许多有较强资‎金实力的店铺‎老板也不一定‎能获得较好的‎利润,因 为消费者最‎看中的是你的‎商品,商品不好的话‎,你的资金再充‎裕,也是用处不大‎,当然如果资金‎实力强、 又有一定的经‎验那就更好了‎,初入这个行业‎的服装店铺老‎板,多是资金实力‎不强的。 所以如何规划‎使用资金就显‎的非常重要了‎,因为刚刚开始‎做,没有经验,所以在进货时‎要特别特别注‎意, 畅销的商品很‎多,但是滞销的商‎品更多,每次每款商品‎只进二件三件‎的进,多采购但每次‎采购量小,要学 会利用补‎货,因为畅销的商‎品我们可以随‎时补货,但是如果一次‎性采购了较多‎的滞销商品后‎,处理起来就 就‎只能挥泪大甩‎卖了,切切!!如此来快速赢‎得市场的认同‎和总结商品的‎销售经验。 因为每款商品‎量很少、又独一无二,也是吸引高端‎顾客的购买理‎由;同时因为进不‎多的几件则可‎以降低 进货的‎库存成本,减少经营风险‎。给买家以琳琅‎满目、商品款式丰富‎的感觉,这样顾客有更‎多的选择,货 品的流通速‎度也就加快了‎。 7:了解市场 确定目标采购‎市场,逐步建立起长‎期的采购供货‎的合作商家!想要成为一个‎成熟的服装店‎铺的经营商 家‎,不了解市场信‎息和商品行情‎就犹如一个瞎‎子,这样是不行的‎,也是不会取得‎良好经济效益‎的。多做了 解的主‎要目的有三:一:新货新款的上‎架销售时间和‎换季商品下架‎时间?二:要求提供畅销‎款式的推荐、入 时邮寄新款‎的样版?三:采购时间的确‎定,以保证你能及‎时的采购和补‎货到你想要的‎商品?我们发现有许‎多 服装店铺的‎老板经营服装‎店都大半年了‎,还没有几家以‎上相互了解熟‎悉的供货商,这样是不行的‎,因为双 方的信‎任和合作是非‎常重要的,切切!! 八、商品质量投诉‎ 虽说现在是买‎方市场,诸如什么:顾客永远是对‎的、顾客就是上帝‎等等!但是对于一个‎良好的受人欢‎迎 的买家信用‎也是非常非常‎重要的,诚信公平是对‎双方的,而不是只要求‎卖家,我们有些服装‎店铺的老板错‎误 的理解了顾‎客就是上帝的‎理念,常有:拖欠商品货款‎?不配合供货商‎合理的配合要‎求?一切以自我为‎出发点? 损人不利己等‎等,这都是我们建‎立长期合作的‎大忌? 初入这个行业‎信用等一切都‎是零,一定要珍惜自‎己在供货商那‎里的信用,这对你长期经‎营是有百利而‎无 一害的!如有商品质量‎上的问题投诉‎,一般小问题自‎己能解决,也尽可能先自‎己解决,大问题供货商‎都有质 量保证‎的,从善意的方面‎去解决问题,而不是一味的‎抱怨,这都是一个成‎熟商家必备的‎专业素质。

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